En 2025, la transformation numérique touche de plein fouet le secteur immobilier, rendant la maîtrise des outils digitaux incontournable pour prospecter efficacement.
Le marché immobilier a connu une révolution numérique majeure ces dernières années. Les agents, mandataires et autres professionnels doivent désormais maîtriser le marketing digital pour rester compétitifs. Plus de 85 % des transactions immobilières débutent en ligne, ce qui rend indispensable une présence digitale solide. L’École Supérieure de l’Immobilier souligne d’ailleurs quatre compétences essentielles à développer : la maîtrise des outils digitaux, des compétences en marketing digital, l’analyse de données et le renforcement des compétences relationnelles. Dans ce contexte, de nombreuses formations digitales ont émergé pour aider les professionnels de l’immobilier à optimiser leur prospection en ligne et leur visibilité sur le web.
Réseaux sociaux : Facebook, Instagram, LinkedIn au service de l’immobilier
Les réseaux sociaux sont devenus des canaux incontournables. En 2025, plus de 70 % des agents immobiliers utilisent Instagram ou LinkedIn pour promouvoir leurs biens et interagir avec des clients potentiels. La publicité ciblée sur ces plateformes permet de toucher des prospects localisés avec précision. Apprendre à utiliser ces réseaux professionnellement inclut le community management, la création de contenu (posts, stories, vidéos) et la gestion des campagnes publicitaires.
Des formations comme Meta Blueprint (70+ cours gratuits) permettent de maîtriser la publicité sur Facebook et Instagram. On y apprend la création de campagnes, le ciblage, la gestion du budget et l’utilisation de Business Manager. Les réseaux de mandataires comme IAD proposent également des formations internes avec modules digitaux pour développer la visibilité locale.
Publicité en ligne : Google Ads et campagnes payantes
La publicité en ligne payante est un levier puissant. Les campagnes Google Ads permettent de positionner une agence sur les mots-clés stratégiques (“agence immobilière Bordeaux”). Étant donné que 90 % des projets immobiliers commencent par une recherche en ligne, apparaître dans les premiers résultats est capital. Google propose aussi les campagnes Display et vidéo (YouTube), utiles pour la notoriété locale.
Le programme Google Ateliers Numériques offre une certification “Fondamentaux du marketing digital” de 40h couvrant tout le webmarketing (dont Google Ads). Il est reconnu par les recruteurs. Google Skillshop propose aussi des modules spécialisés pour devenir spécialiste Google Ads.
Des plateformes comme Semrush Academy offrent aussi des formations sur le SEO/SEA. Le parcours de 5h couvre les bases : choix de mots-clés, analyse concurrentielle, campagnes PPC. Des organismes français comme MaFormationImmo proposent des modules éligibles Loi ALUR (ex. “Le marketing digital de A à Z” en 7h).
SEO local et contenu web
Le référencement naturel (SEO) est essentiel pour apparaître sur Google en local. Le SEO local repose sur l’optimisation du site immobilier, la fiche Google Business Profile, le choix de mots-clés (“appartement + ville”), et la création de contenus de qualité. Objectif : générer des leads via le site (formulaires, boutons d’estimation, etc.).
La certification Google initie au SEO. Semrush Academy va plus loin avec des modules sur les outils pro, le netlinking, l’analyse concurrentielle, etc. Des écoles comme ESI ou ESPI proposent aussi des formations courtes sur le SEO local.
Le marketing de contenu renforce le SEO. Produire des contenus attractifs (articles, guides, vidéos) améliore la visibilité. Des formations comme HubSpot Academy Content Marketing ou OpenClassrooms aident à se professionnaliser. Objectif : “démarquer son agence par la valeur de son contenu”.
CRM immobilier et automatisation
Un CRM immobilier permet de centraliser les contacts et automatiser les relances. On peut y segmenter les leads, envoyer des emails ciblés, programmer des rappels, etc. L’automation marketing augmente le taux de clics et d’ouverture, tout en faisant gagner du temps.
Des plateformes comme HubSpot Academy proposent des formations Inbound Marketing (6h) avec stratégies de contenu, gestion CRM et automatisation d’emailing. Mailchimp ou Brevo (ex-Sendinblue) offrent aussi des outils et webinaires pour les pros de l’immobilier.
Vidéos de visite et marketing visuel
En 2025, les vidéos de visite et photos qualité pro sont devenues incontournables. Près de 60 % des acheteurs souhaitent faire une première visite en ligne. Il faut donc savoir filmer un logement, monter une vidéo, diffuser sur les bons canaux (portails, réseaux).
Des formations spécifiques de 1 à 2 jours existent (“Réaliser une visite virtuelle”, “Photographier un bien”). Google propose aussi un module vidéo dans sa formation globale. La tendance : apprendre à faire des lives, à raconter une histoire visuelle.
Formations digitales en 2025 – Récapitulatif
| Formation | Organisme | Durée | Thèmes | Public cible |
|---|---|---|---|---|
| Fondamentaux du marketing digital | Google Ateliers Numériques | ~40h | SEO, SEA, réseaux sociaux, analytics | Débutants souhaitant poser les bases |
| Inbound Marketing | HubSpot Academy | ~6h | CRM, contenus, automatisation | Prospecteurs, mandataires |
| Meta Blueprint | Meta | Flexible | Publicité Facebook/Instagram | Agents locaux souhaitant se faire connaître |
| SEO & SEA (Semrush) | Semrush Academy | ~5h | Optimisation web, Google Ads | Agents souhaitant booster leur visibilité |
| Marketing digital de A à Z | MaFormationImmo | 7h | Panorama complet, éligible loi ALUR | Professionnels de l’immobilier |
| Modules réseaux & vidéo | Réseaux / écoles | 1-2 jours | Spécialisés : LinkedIn, Google Ads, photos | Agents souhaitant se perfectionner |
Tableau : Formations digitales utiles pour les professionnels de l’immobilier en 2025
