Quand un courtier en crédit immobilier coté en Bourse décide de créer son propre réseau de mandataires, cela donne Manson Properties. Né en 2021 dans le sillage du Groupe Ashler & Manson, ce réseau repose sur un principe simple mais rare dans le secteur : la synergie entre le courtage, la transaction immobilière et la gestion de patrimoine, sous un même toit. Aymerick Pénicaut, fondateur et PDG, nous raconte l'histoire, le modèle et la vision d'un groupe qui célèbre en 2026 une double coïncidence : 23 ans d'existence, fondé à l'âge de 23 ans.
📋 Fiche Réseau — Manson Properties
| Groupe | Groupe Ashler & Manson (coté Euronext Access depuis 2015) |
| Fondateur | Aymerick Pénicaut — Bordeaux, 2003 |
| Réseau immobilier | Manson Properties — lancé en 2021 |
| Taille du groupe | 45+ agences, 140 personnes en France |
| Volume financé | 750 millions d'euros de financements |
| Pack mensuel | 150 € TTC — tout inclus, sans coût caché |
| Commission | De 60 % à 85 % selon le volume d'affaires |
| Outils inclus | Logiciel Netty, Microsoft 365, Teams, diffusion illimitée |
| Portails | Leboncoin, SeLoger, Bien Ici, Maison & Appartements, Le Figaro... |
| Formation | E-learning Qualiopi, ateliers mensuels, convention annuelle |
| Spécificité | Synergie courtage + immobilier + patrimoine sous un même toit |
| Mentorat | Jusqu'à 5 filleuls — différentiel sur leurs paniers d'affaires |
| Siège | Bordeaux — présence nationale |
Un groupe né du Far West du courtage
En 2003, lorsqu'Aymerick Pénicaut crée Ashler & Manson à Bordeaux, il a 23 ans et le secteur du courtage en crédit immobilier ressemble, selon ses propres mots, à un Far West. « Il existait quelques acteurs de référence, mais ce n'était pas du tout ce que c'est devenu aujourd'hui », raconte-t-il. À l'époque, les courtiers représentent environ 5 % du marché des crédits immobiliers en France. Vingt ans plus tard, certaines banques estiment que 80 à 90 % de leurs nouveaux clients leur arrivent par ce canal. « Les banques ont compris que le courtier est un accélérateur de business. Elles baissent les taux, elles ont des dossiers. C'est un canal de distribution aujourd'hui fondamental. »
🏢 Tout sur les réseaux
Le groupe a grandi progressivement, en s'implantant à Nantes dès 2007, puis à Toulouse, dans le Pays Basque, à Rennes, Nice et Lyon. Il compte aujourd'hui plus de 45 agences en France, 140 collaborateurs, et a financé plus de 750 millions d'euros de crédits immobiliers. En 2015, Ashler & Manson fait un choix stratégique rare dans ce secteur : entrer en Bourse sur Euronext Access. « C'était un choix de visibilité, de valorisation et d'obligation de transparence. Ça nous a forcés à être très au carré dans notre communication financière », explique son fondateur.
2021 : la naissance de Manson Properties
Manson Properties est créé en 2021 avec une logique claire : prolonger la chaîne de valeur du groupe Ashler & Manson dans la transaction immobilière. « À Bordeaux, deux acteurs immobiliers importants ont monté leur boîte de courtage. Il était normal qu'un groupe de courtage important leur rende la politesse en développant un réseau immobilier », sourit Aymerick Pénicaut. Mais l'ambition va au-delà de la simple réciprocité : il s'agit de construire un modèle où le financement, l'immobilier, l'assurance et le patrimoine se nourrissent mutuellement. « On voit vraiment des cercles vertueux. Un courtier envoie un dossier de prêt relais à un agent Manson Properties, qui lui renvoie dix acquéreurs potentiels pour des financements. La vente se fait, les gens qui achètent ont quelque chose à vendre... et ça repart. »
Le modèle repose sur un principe que le fondateur résume clairement : chacun reste expert dans son domaine. Le mandataire ne fait pas de financement, le courtier ne fait pas de transaction. Mais les deux se connaissent, se côtoient, et s'apportent mutuellement des affaires. « Qui veut tout faire fait tout mal. On préfère de vraies synergies entre des experts métiers », affirme Aymerick Pénicaut. En rejoignant Manson Properties, un mandataire accède ainsi à toute l'expertise du groupe : un conseiller en gestion de patrimoine, des experts en immobilier neuf, un spécialiste en regroupement de crédits — autant de sources de revenus complémentaires en tant qu'apporteur d'affaires.
Un modèle hybride : l'indépendance avec un ancrage physique
Ce qui différencie Manson Properties de la plupart des réseaux de mandataires, c'est son caractère hybride. Le mandataire exerce en indépendant, mais dispose d'un réseau d'agences physiques Ashler & Manson à travers toute la France. Cet ancrage local est un atout concret, particulièrement pour ceux qui démarrent.
« Un mandataire qui se lance peut aller voir le courtier local pour lui demander des contacts ou des clients en recherche de biens. C'est un vrai booster d'activité dès le départ. »
Au-delà du démarrage, cet accès à des locaux physiques répond à un besoin souvent sous-estimé : le lien humain. Certains mandataires ressentent la solitude du travail indépendant. Pouvoir se rendre dans une agence Manson proche de chez soi, y recevoir ses clients dans un cadre professionnel, c'est à la fois structurant pour le mandataire et rassurant pour le client. Le fondateur évoque même l'idée de créer des maisons du patrimoine, à l'image du Café des Proprios lancé à Lyon, où le client est accueilli, accompagné dans sa transaction et orienté vers le financement, sous un même toit.
Le pack et la rémunération : simple, sans coût caché
Le pack mensuel est affiché à 150 € TTC. Aymerick Pénicaut insiste sur la lisibilité de cette offre : « On n'est pas très marketé là-dessus, on est simples. » Ce pack comprend le logiciel métier Netty, l'environnement Microsoft 365 (mails, Teams), le support d'un informaticien salarié en interne, et la diffusion illimitée des annonces sur les principales plateformes : Leboncoin, SeLoger, Maison & Appartements, Bien Ici, Le Figaro Immobilier.
Sur la rémunération, les commissions démarrent à 60 % et peuvent atteindre 85 % selon le volume d'affaires généré. Le fondateur ne cherche pas à surenchérir sur ce point. « Il y en a qui payent toujours plus que nous. La vraie question, c'est ce qu'on apporte en face : un pack sans coût caché, un réseau hybride avec des courtiers qui vont accélérer le business, et des métiers connexes pour diversifier ses revenus. On estime que ça crée une différence qui compense largement ce qui peut être affiché ailleurs. »
« Le pack est un peu un prix coûtant pour nous. Ce n'est pas une source de profit pour Manson Properties. C'est la mise en place de services. »
Un système de mentorat permet également à chaque mandataire d'accompagner jusqu'à 5 filleuls et de percevoir un différentiel sur leurs affaires. L'objectif est de permettre à ceux qui en ont envie de constituer une petite équipe, sans pour autant basculer dans un modèle pyramidal. « Le cœur du métier reste de vendre et de rentrer des mandats. Le mentorat, c'est pour ceux qui ont envie de transmettre leur savoir-faire, pas pour construire une multinationale. »
La formation : e-learning Qualiopi, ateliers mensuels et convention annuelle
Ashler & Manson a fait le choix d'être organisme de formation certifié Qualiopi, avec une plateforme de e-learning 100 % digitale. Le logiciel métier intègre directement un pack de formations gratuites, accessibles en webinaire. Des ateliers techniques ont lieu deux à trois fois par mois, d'une durée d'une à deux heures, animés par des experts : notaires, diagnostiqueurs, courtiers en crédit pour l'état du marché du financement, experts en immobilier neuf, conseillers en gestion de patrimoine. Une convention annuelle en présentiel complète ce dispositif, avec des formations animées par Aymerick Pénicaut lui-même et des intervenants extérieurs. « C'est là que tout le groupe se retrouve. »
Vision : la proximité comme boussole dans un marché résilient
Interrogé sur ses ambitions à deux ou trois ans, Aymerick Pénicaut se montre lucide : depuis 2020, les crises se succèdent et le monde ne permet plus de planifier à long terme. Pour autant, il perçoit une vraie résilience du marché immobilier. Les gens ont fini par s'installer dans ce monde incertain. Ils voient le temps passer et se décident enfin à concrétiser leur projet immobilier, sans plus attendre que toutes les conditions soient parfaites. « Ce n'est pas une question de moment par rapport aux autres, c'est des moments par rapport à soi : l'arrivée d'un bébé, un mariage, l'envie de changer de maison. Il ne faut pas attendre que toutes les étoiles soient alignées. »
Pour Manson Properties, la boussole reste la même depuis le départ. Si Aymerick Pénicaut devait résumer en un seul mot ce qui différencie son réseau, il choisit celui-ci : la proximité. Proximité avec les courtiers, proximité avec les territoires, proximité avec les clients. « Ce ne sont pas des numéros chez nous. On préfère faire les choses bien, avec des gens bien, pendant le plus longtemps possible, et que tout le monde s'y retrouve. » Et pour ceux qui hésitent encore à franchir le pas du statut de mandataire, il a un message : « N'hésitez pas à venir chez Manson Properties. On saura vous accueillir le mieux possible et révéler en vous le talent qui dormait jusqu'à présent. »
