Je suis conseiller immobilier depuis 14 ans maintenant, exclusivement sur le secteur de la Charente-Maritime. J'ai commencé ma carrière chez IAD France, sur un territoire allant de Saintes jusqu'à Mirambeau.

Par la suite, j'ai rejoint Reflex Immo (racheté ensuite par la Financière Pinault), puis Walter & Desmaisons — une agence proposant deux positionnements : la marque principale pour les biens haut de gamme, et "Une Maison Bleue" avec un forfait réduit pour les biens plus modestes.

J'ai ensuite intégré Docteur House, avant de rejoindre Leader Keys, filiale du Crédit Mutuel Arkéa, où j'exerce actuellement.

Au fil de ces années, j'ai développé une expertise complète : transaction dans l'ancien, VEFA (Vente en l'État Futur d'Achèvement), investissement locatif, défiscalisation, biens de prestige et biens traditionnels. Mon secteur s'étend aujourd'hui des alentours de Saintes jusqu'à l'île d'Oléron et Royan.

Attractif, calme et cohérent en prix.

Saintes et Royan offrent un cadre de vie agréable et financièrement accessible. Les biens correctement positionnés se vendent assez rapidement, ce qui rend le marché intéressant tant pour les acheteurs que pour les investisseurs.

Ce secteur présente une particularité intéressante : il combine résidences secondaires en bord de mer et résidences principales dans les terres, où la taxe foncière reste plus abordable. Par rapport au reste de l'Aquitaine, je trouve que c'est un territoire particulièrement attractif.

Le marché était très dynamique jusqu'à fin 2021. La hausse des taux d'intérêt a ensuite freiné les acheteurs en 2022-2023, provoquant un net ralentissement.

Depuis fin 2024, on observe un retour progressif des acquéreurs. Ils sont toutefois plus exigeants qu'avant sur la qualité et le prix. Il faut être très précis sur le positionnement du bien : ceux qui sont correctement estimés partent vite, tandis que les biens mal positionnés restent longtemps sur le marché — parfois très longtemps.

À Saintes : Le centre-ville rive gauche est très demandé. La ville se découpe en deux rives : la rive gauche concentre l'activité commerciale, tandis que la rive droite souffre d'une zone inondable qui freine les acheteurs. Le quartier de l'hôpital est également très prisé pour ses belles résidences.

À Royan : Le boulevard Côte d'Argent, le quartier du Parc et Pontaillac attirent beaucoup d'acheteurs pour leur proximité avec la plage et les commerces.

Dans les environs : Saint-Palais-sur-Mer, Vaux-sur-Mer (qui a beaucoup grandi grâce à sa zone commerciale importante) et Saint-Georges-de-Didonne, qui allie bord de mer et vie agréable avec tous les commerces nécessaires.

On constate que très peu d'acheteurs sont des locaux. La majorité vient de l'extérieur de la région :

• Région parisienne et Bretagne : ce sont les bassins principaux
• Sud de la France (Marseille notamment) : de plus en plus de personnes fuient les régions devenues trop chaudes et des mentalités qui ont changé
• Est de la France : un flux régulier également

Les profils se répartissent ainsi :

• Familles quittant les grandes métropoles pour un cadre plus calme et plus d'espace
• Actifs locaux changeant de secteur pour leur travail (Rochefort vers Saintes, Saint-Jean-d'Angély vers Royan…)
• Retraités : ils représentent une part importante. En 2021, ils privilégiaient Royan et la côte. Aujourd'hui, beaucoup s'orientent vers l'intérieur des terres pour bénéficier d'une taxe foncière plus raisonnable
• Investisseurs recherchant des biens faciles à louer dans des emplacements stratégiques

J'ai mon QG : la boulangerie Feuillette, sur le cours du Maréchal Leclerc à Saintes. C'est un endroit calme et feutré, idéal pour préparer mes dossiers avant d'aller sur le terrain ou pour accueillir des clients dans un cadre neutre.

Je fais partie d'un business club qui se réunit tous les mercredis matin dans cet établissement. On y retrouve différents artisans et entrepreneurs pour échanger des services et des contacts. C'est précieux pour accompagner mes clients qui ont des projets de rénovation.

Même mes rendez-vous d'estimation, je les prépare là-bas. L'ambiance y est chaleureuse, et je croise régulièrement des clients ou prospects de manière spontanée.

Vente #1 : L'appartement vue mer en 24h

La première, c'était à Royan : un appartement de 33 m² dans un hôtel particulier du XIXe siècle sur le boulevard Côte d'Argent — un secteur très demandé où ce type de bien est rare. L'appartement disposait d'une superbe terrasse de 23 m² face à la mer.

J'avais rendez-vous un samedi matin à 11h avec des acquéreurs que j'avais préalablement qualifiés. Coup de cœur immédiat. Le couple m'a dit : "On revient à 14h après réflexion." À 14h, ils ont fait une offre au prix, acceptée dans la foulée. J'ai appris ensuite que le mari offrait cet appartement à son épouse pour son anniversaire.

Vente #2 : La villa prestigieuse en 48h

La seconde, c'était une belle villa dans un quartier prestigieux de Saintes, où se trouvent de grandes propriétés. J'avais mis le bien en ligne un dimanche soir. Dès le lundi matin, les demandes affluaient. Le mardi après-midi, j'enchaînais cinq visites. Le premier rendez-vous s'est conclu par une offre au prix.

Pour ce bien, j'avais supervisé tous les travaux de remise en état en amont, en mobilisant les artisans de mon réseau. J'avais également réalisé une visite virtuelle et fait appel à un photographe professionnel. Les vendeurs n'en revenaient pas de la rapidité de la transaction.

C'est l'un des rares quartiers de Royan qui n'a pas été touché par les bombardements de la Seconde Guerre mondiale. Il faut savoir que plus de 70% de Royan a été détruit. Ce quartier conserve donc le cachet de la ville d'avant-guerre.

C'est un secteur résidentiel très recherché, proche du casino et du bord de mer. Le quartier du Parc notamment est extrêmement prisé. Les Parisiens le connaissent bien : c'est l'image même de la station balnéaire traditionnelle.

Surestimer leur bien. Certains vendeurs, conscients de l'attractivité du secteur, fixent des prix déconnectés du marché. Ils raisonnent encore avec les références de 2021 — ils ont quatre ans de retard.

Pour eux, c'est "le plus beau bien du quartier". Avec nos outils d'analyse, on peut leur démontrer par A+B que leur bien ne se vendra jamais à ce prix. Heureusement, dans ces quartiers où tout le monde sait à combien le voisin a vendu, les vendeurs finissent généralement par revenir à des prix raisonnables.

À la retraite ! (rires) Non, je ne pourrais pas m'arrêter complètement. Il y a tellement de débouchés dans l'immobilier.

Je travaille actuellement sur un concept innovant. Je constate que vendeurs et acquéreurs manquent souvent d'accompagnement et de conseils. Dans cinq ans, je me vois davantage dans un rôle de consultant que de vendeur à proprement parler.