Devenir agent mandataire immobilier est une voie de plus en plus attractive pour ceux qui souhaitent profiter de la flexibilité du statut d’indépendant tout en bénéficiant des avantages d’un réseau structuré. Cependant, avant de se lancer dans cette carrière, il est essentiel de bien comprendre les coûts des formations nécessaires pour démarrer, ainsi que les gains potentiels que vous pouvez espérer en tant que mandataire immobilier.
Dans cet article, nous allons analyser le prix des formations pour devenir agent mandataire et les revenus que vous pouvez espérer générer après avoir intégré un réseau de mandataires.
1. Les prix des formations pour devenir agent mandataire immobilier
Le parcours pour devenir agent mandataire ne nécessite pas forcément de diplôme spécifique. Toutefois, une formation initiale est fortement recommandée, voire obligatoire pour certains réseaux, afin de maîtriser les aspects techniques et juridiques du métier. Voici les principaux types de formations disponibles et leurs coûts moyens.
a. BTS Professions Immobilières (BTS PI)
Le BTS PI est l’une des formations les plus complètes pour entrer dans l’immobilier. Bien que ce diplôme ne soit pas obligatoire pour devenir mandataire immobilier, il est reconnu et apprécié des recruteurs. Ce programme permet d’acquérir de solides bases en droit immobilier, en gestion et en transaction.
- Durée : 2 ans.
- Coût moyen : Entre 3 000 € et 6 000 € par an pour une formation privée, mais gratuit dans les lycées publics ou en apprentissage.
b. Formations spécifiques aux mandataires immobiliers
Certains réseaux de mandataires proposent leurs propres formations spécifiques, plus courtes et moins coûteuses, adaptées à ceux qui souhaitent se lancer rapidement dans le métier sans passer par un diplôme long comme le BTS.
- Durée : 1 semaine à 3 mois selon les réseaux.
- Coût moyen : Entre 500 € et 2 000 €, parfois incluse dans les frais d’adhésion au réseau.
Par exemple, des réseaux comme SAFTI ou IAD France incluent des formations et du coaching dans leur pack d’adhésion.
c. Certifications et formations complémentaires
De nombreuses plateformes privées proposent des certifications professionnelles qui couvrent les bases de la transaction immobilière, la prospection ou encore les aspects juridiques de l’immobilier. Ces formations sont souvent suivies en ligne.
- Durée : 1 à 3 mois.
- Coût moyen : Environ 500 € à 1 500 € pour une certification.
2. Les frais d’adhésion à un réseau de mandataires
Une fois la formation terminée, il est nécessaire de s’inscrire à un réseau de mandataires pour commencer à travailler. Ces réseaux vous fournissent des outils digitaux, du support marketing, et parfois même des leads pour vous aider à démarrer. Voici quelques exemples des frais que vous pourriez rencontrer.
- Frais d’adhésion mensuels : Généralement compris entre 100 € et 200 € par mois, selon les services proposés par le réseau (CRM, diffusion d’annonces, formation continue).
- Frais de démarrage : Certains réseaux demandent des frais d’entrée lors de l’inscription, qui peuvent aller de 300 € à 1 000 €.
3. Les gains potentiels en tant qu’agent mandataire immobilier
Le potentiel de gains en tant que mandataire immobilier est très intéressant, surtout en comparaison avec les frais de formation. Contrairement à un agent immobilier salarié, le mandataire perçoit un pourcentage bien plus élevé des honoraires sur chaque vente.
a. Commissions élevées
Les commissions reversées aux mandataires immobiliers varient selon le réseau. En général, elles sont comprises entre 70 % et 100 % des honoraires de la vente. Par exemple :
- 70 % à 85 % pour des réseaux comme SAFTI ou OptimHome.
- 80 % à 100 % pour des réseaux comme IAD France ou Expertimo.
b. Revenu annuel moyen
En fonction du nombre de ventes réalisées et du montant des biens, les revenus peuvent fortement varier. Voici une estimation des gains annuels :
- Un mandataire débutant peut espérer un revenu annuel entre 20 000 € et 40 000 € la première année.
- Un mandataire expérimenté, avec un portefeuille de biens plus conséquent et une meilleure maîtrise de la prospection, peut gagner entre 50 000 € et 100 000 € par an, voire plus.
Exemple concret :
- Pour une transaction moyenne de 250 000 €, avec une commission de 5 %, cela représente 12 500 € d’honoraires. Si le mandataire récupère 80 % de cette somme, il touche 10 000 €.
- En réalisant seulement 10 ventes par an, un mandataire peut gagner entre 80 000 € et 100 000 €, selon les réseaux et les conditions de commissionnement.
4. Retour sur investissement (ROI) des formations
Les coûts des formations et des frais d’adhésion sont donc rapidement amortis si l’on considère les gains potentiels d’un mandataire immobilier.
Exemple de retour sur investissement :
- Coût total de formation (incluant les formations initiales et frais d’adhésion à un réseau) : 3 000 € à 5 000 €.
- Gain potentiel la première année : 30 000 € à 50 000 €.
- En l’espace de 3 à 6 mois, un mandataire peut rentabiliser son investissement de départ en fonction de son volume de ventes.
Bien que devenir agent mandataire immobilier nécessite un investissement initial en formation et en frais d’adhésion à un réseau, les gains potentiels sont largement supérieurs aux coûts. Avec des commissions élevées et une grande liberté d’organisation, le métier de mandataire immobilier s’avère être une carrière intéressante pour ceux qui sont prêts à se former et à s’investir dans la prospection et la vente de biens immobiliers. Pour maximiser vos revenus, choisir un réseau de mandataires solide et investir dans des formations continues sont des étapes clés vers le succès.
