Le métier d’agent immobilier a considérablement évolué au cours des dernières années, et de plus en plus de professionnels se tournent vers les réseaux de mandataires immobiliers pour exercer leur activité. Ce modèle, plus flexible et souvent plus lucratif que celui des agences traditionnelles, offre de nombreux avantages pour les agents en quête de liberté et de meilleures commissions. Voici les 5 principales raisons de choisir un réseau de mandataires immobiliers plutôt qu’une agence traditionnelle.
1. Une flexibilité maximale pour votre emploi du temps
L’un des plus grands avantages d’être mandataire immobilier est la liberté d’organisation. Contrairement aux agents immobiliers salariés qui doivent respecter des horaires fixes et rendre des comptes à une hiérarchie, le mandataire est un indépendant. Cela signifie qu’il peut organiser son emploi du temps comme il l’entend, en fonction de ses besoins et de ceux de ses clients.
Pourquoi c’est important :
- Vous pouvez équilibrer votre vie professionnelle et personnelle de manière plus harmonieuse.
- Vous avez la possibilité de choisir les zones géographiques sur lesquelles vous souhaitez travailler, sans être restreint à un secteur imposé par une agence.
- Cette flexibilité est particulièrement précieuse pour les personnes ayant des obligations familiales ou d’autres engagements en dehors du travail.
2. Des commissions plus élevées grâce à l’indépendance
Un autre atout majeur des réseaux de mandataires est la structure des commissions. En général, les agents immobiliers travaillant en agence perçoivent entre 40 et 50 % des honoraires sur une vente, tandis que les mandataires immobiliers peuvent toucher 70 % à 100 % des commissions.
Pourquoi c’est avantageux :
- En percevant une part plus importante des honoraires, vous augmentez vos revenus de manière significative.
- Certains réseaux offrent même des commissions progressives, où le pourcentage augmente avec le volume de transactions réalisées. Cela permet aux mandataires de booster leur rémunération en fonction de leur performance.
Exemple :
Dans certains réseaux comme IAD France ou OptimHome, les commissions peuvent atteindre 100 %, une différence énorme par rapport à un modèle d’agence traditionnelle où le salarié est plafonné à un pourcentage bien plus bas.
3. Accès à des outils marketing et CRM professionnels
Travailler en tant que mandataire immobilier ne signifie pas être seul. Les réseaux de mandataires offrent souvent des outils professionnels pour aider leurs membres à gérer leurs transactions, à prospecter et à assurer leur communication. Ces réseaux mettent à disposition des logiciels de CRM performants, des supports marketing personnalisés, et des plateformes pour diffuser les annonces.
Pourquoi c’est essentiel :
- Vous bénéficiez des mêmes outils professionnels que ceux disponibles dans les agences immobilières, mais avec plus d’autonomie.
- Ces réseaux s’appuient souvent sur des partenariats avec des plateformes d’annonces comme SeLoger ou LeBonCoin, assurant une grande visibilité pour les biens que vous vendez.
Exemple :
Le réseau Capifrance propose à ses mandataires des visites virtuelles, des outils de home staging virtuel, ainsi qu’un accompagnement marketing pour booster la visibilité des biens. Ces services sont inclus dans les frais d’adhésion, ce qui simplifie la gestion quotidienne des mandataires.
4. Un accompagnement personnalisé et une formation continue
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, être mandataire immobilier ne signifie pas travailler dans l’isolement. La plupart des réseaux de mandataires offrent un accompagnement personnalisé à leurs membres, avec des coachs et des formateurs dédiés. Ils proposent également des formations continues, que ce soit sur les aspects juridiques, commerciaux, ou technologiques du métier.
Pourquoi c’est important :
- Même en étant indépendant, vous bénéficiez de formations régulières qui vous permettent de rester à jour sur les évolutions du marché, les nouvelles lois, et les outils digitaux.
- Les réseaux de mandataires encouragent souvent le travail en équipe, avec des systèmes de parrainage qui facilitent les échanges entre mandataires et renforcent le sentiment d’appartenance.
Exemple :
Chez Safti, les mandataires bénéficient d’un parrainage et de formations intensives dès leur intégration. Cela leur permet de mieux maîtriser les outils mis à leur disposition et d’améliorer leurs compétences dans les domaines qu’ils souhaitent développer.
5. Une liberté géographique accrue
En tant que mandataire immobilier, vous n’êtes pas limité par les contraintes géographiques souvent imposées dans les agences traditionnelles. Vous pouvez travailler sur des secteurs variés et choisir d’élargir votre champ d’action selon vos préférences ou les opportunités du marché.
Pourquoi c’est avantageux :
- Vous pouvez décider de travailler sur plusieurs régions ou villes, sans être restreint à un secteur géographique déterminé par une agence.
- Cette liberté vous permet également de répondre aux demandes de vos clients plus efficacement, en couvrant un périmètre plus large et en adaptant votre offre à des marchés spécifiques (immobilier de luxe, résidences secondaires, etc.).
Exemple :
Chez Proprietes-privees.com, les mandataires sont encouragés à travailler à l’échelle nationale, avec des outils numériques qui leur permettent de gérer des transactions à distance. Cette souplesse géographique est particulièrement intéressante pour ceux qui souhaitent diversifier leur activité.
Choisir de rejoindre un réseau de mandataires immobiliers plutôt qu’une agence traditionnelle présente de nombreux avantages : plus de flexibilité, des commissions plus attractives, l’accès à des outils digitaux performants et un accompagnement personnalisé. En tant que mandataire, vous bénéficiez à la fois de l’autonomie d’un indépendant et du soutien d’un réseau structuré. Pour beaucoup, ce modèle est le compromis parfait entre liberté professionnelle et réussite financière.
