Comment devenir agent immobilier ?

Le secteur de l’immobilier vous attire ? Alors, découvrons ensemble comment devenir agent immobilier : les compétences nécessaires, les qualités requises et les diplômes exigés.

 

Passer l’aptitude professionnelle d’agent immobilier

Régis par la loi Hoguet, les métiers de l’immobilier sont soumis à une formation spécifique. En effet, pour pouvoir vendre des biens immobiliers, vous devrez détenir la carte professionnelle T. Pour l’obtenir, un Bac + 2 juridique, commercial ou économique est nécessaire.

Par exemple, un BTS Négociation et Relation Client est valable pour travailler dans une agence immobilière.

 

Les diplômes dans le secteur immobilier

Cependant, si vous souhaitez détenir toutes les clés du métier, il est vivement recommandé d’opter pour une formation spécialisée, comme un BTS Professions Immobilières.

Vous pouvez aussi entrer dans une école d’immobilier telle que : l’École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI), l’École supérieure de l’immobilier (ESI), SupTertiaire, l’Institut du management des services immobiliers (Imsi) ou encore l’Institut National Supérieur de l’Immobilier (INSI).

Bien entendu, si vous souhaitez poursuivre vos études, il existe des licences et master immobilier. Vous aurez le choix entre des filières générales ou des spécialisations, comme la Gestion de Patrimoine ou l’Urbanisme.

Ces formations peuvent s’effectuer en alternance et vous offrir de l’expérience professionnelle, ainsi que des diplômes supérieurs.

 

Les principales missions d’un agent immobilier

Durant son activité, un agent immobilier est amené à effectuer plusieurs tâches, de manière régulière :

  • Veiller sur les tendances du marché immobilier
  • Connaître l’évolution des prix du marché
  • Anticiper l’offre et la demande
  • Gérer son image et sa réputation
  • Augmenter son portefeuille client
  • Fidéliser ses clients
  • Rechercher des biens d’exception
  • Rechercher des offres qui correspondent à la demande de ses clients
  • Rédiger les contrats et documents officiels
  • Suivre les dossiers

 

Les compétences et qualités requises pour un agent immobilier

En regard des missions réalisées par un agent immobilier, ce dernier doit faire preuve de savoir-faire et de savoir-être :

  • Être de nature sociable: pendant les visites et lors du suivi, il est essentiel de savoir créer un lien avec le client, se montrer poli et répondre de manière aimable à toutes les questions.

 

  • Avoir un pouvoir de persuasion: la concurrence est rude, un bon agent immobilier sait argumenter, se différencier et répondre aux besoins du client.
  • Posséder un esprit d’analyse: que ce soit pour sonder les besoins des clients ou évaluer le marché, un agent immobilier doit être capable de regrouper, synthétiser et interpréter des données en un minimum de temps.
  • Savoir négocier: vous allez souvent arbitrer la négociation entre vendeur et acheteur, vous devez être capable de tenir tête à chaque parti pour que tout le monde y gagne.
  • Être flexible: les horaires de bureau n’existent pas vraiment pour les agents immobiliers. Pour vendre, il faut s’adapter aux horaires des clients ! Les visites auront parfois lieu après 19h ou durant la pause repas de midi…

 

  • Être dynamique: en plus d’être flexible, il faut constamment être en éveil. En effet, l’agent immobilier doit régulièrement s’informer sur les valeurs du marché, connaître les nouvelles lois, repérer les biens qui se libèrent et contacter rapidement les vendeurs, ainsi que de potentiels acquéreurs.

 

En dernier point, sachez que le métier d’agent immobilier nécessite de la passion ! Plus vous aimerez ce que vous faites, mieux vous le ferez.

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